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我擅长打排球英语翻译:2019中级经济师工商管理复习资料:第一章第三节

来源:排球女将剧情介绍  [2018-11-28]  【

  第三节 企业战略类型

  本节主要知识点:

  ●基本竞争战略

  ●企业成长战略

  ●企业稳定战略

  ●企业紧缩战略

  ●国际化经营战略

  【知识点】基本竞争战略

  美国战略管理学家迈克尔·波特提出企业基本竞争战略有三种,即成本领先战略、差异化战略及集中战略。

  【考点】成本领先战略(低成本战略)

  实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制,获得竞争优势。

  1.成本领先战略的适用范围

  (1)大批量生产的企业,产量要达到经济规模,才会有较低的成本。

  (2)有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损。

  (3)有能力使用先进的生产设备。

  (4)能够严格控制费用开支,全力以赴地降低成本。

  2.实施成本领先战略的途径

  (1)规模效应;

  (2)技术优势;

  (3)企业资源整合;

  (4)经营地点选择优势:靠近市场或原材料产地;

  (5)与价值链的联系;

  (6)跨业务相互关系。(多元化)

  【考点】差异化战略

  差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

  1.差异化战略的适用范围

  (1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE。

  (2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度。例如INTEL,VOLVO。

  (3)企业要有很强的市场营销能力。

  2.实施差异化战略的途径

  (1)产品质量的不同;

  (2)提高产品的可靠性;

  (3)产品创新;

  (4)产品特性差别;

  (5)产品名称或品牌的不同;

  (6)提供不同的服务。

  【考点】集中战略

  集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

  1.集中战略的适用范围

  (1)在市场中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

  (2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

  (3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。

  (4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

  2.实施集中战略的途径

  (1)选择产品系列;

  (2)通过细分市场选择重点客户;

  (3)通过市场细分选择重点地区;

  (4)发挥优势集中经营。

  【知识点】企业成长战略

  成长战略,也称扩张战略,是一种在现有战略基础上,向更高目标发展的总体战略。

  主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。

  【考点】密集型成长战略

  企业在原有业务的业务领域内里,通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展看机会的一种发展战略。

1.市场渗透战略

现有产品面向现有市场

【适用条件】:
①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时,企业采取市场渗透战略就具有潜力;
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时,企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;
③在整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势,企业就可通过市场份额的增加获得收益;
④企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,其销售额呈上升趋势,且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

【实施途径】:
①增加现有产品的使用人数,主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;
②增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现;
③增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;
④增加现有产品的特性,主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。

2.市场开发战略

现有产品面向新市场

【适用条件】:
①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;
④企业存在过剩生产能力;
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。

【实施途径】:
①在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市??;
②在当地开辟新的营销渠道,包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;
③开拓区域外部或国外市场等。

3.新产品开发战略

新产品面向现有市场

【适用条件】:
①企业拥有很高的市场信誉度,过去的产品或服务的成功,可以吸引顾客对新产品的使用;
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业,在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;
③企业所处的行业高速增长,必须进行产品创新以保持竞争优势;反之,如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定,则进行产品创新要承担较大的风险;
④企业在产品开发时,提供的新产品能够保持较高的性能价格比,比竞争对手更好地满足顾客的需求;
⑤企业具备很高的研究和开发能力,不断进行产品的开发创新;
⑥拥有完善的新产品销售系统。

【实施途径】:
产品革新和产品发明等。

  【考点】多元化战略

  多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。

  相关多元化 + 非相关多元化

分类

含义

条件

(1)相关多元化战略
(教材例子要看到)

又称为关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域,进而实现企业规模扩张的战略
●水平多元化
(同一专业范围)
●垂直多元化
(产业链上下游)
●同心型多元化
(同一市场或技术)

①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务
②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起
③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉
④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动
【实现方法】:产品、技术、生产条件、原材料、品牌等

(2)非相关多元化战略

又称无关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略

①当企业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降
②企业没有能力进入相邻行业
③企业具有进入新产业所需的资金和人才
④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业
【实现方法】:现金充裕发展机会小的企业收购机会多但缺乏资金的企业;季节性企业投向非季节性的领域;债务重的企业寻求债务轻的企业;购买任意行业的任意企业,要求达到期望值

  【考点】一体化战略

  一体化战略又称企业整合战略,是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势,向经营的深度和广度发展的一种战略。

  具体包括纵向一体化和横向一体化。

纵向一体化战略

实质就是扩大单一业务的经营范围

后向一体化战略

通过资产纽带或契约方式,企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。
将企业生产所需的原材料和零部件等,由外部供应改为自己生产

前向一体化战略

通过资产纽带或契约方式,企业与输出端企业联合,形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。
企业对自己所生产的产品作进一步深加工,或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略

横向一体化战略

(1)横向一体化战略是指企业通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合
(2)方式:合并与收购

  【考点】战略联盟

  战略联盟:两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或契约联结的方式,建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某些领域采用协作行动,从而取得双赢或多赢的目的。

股权式战略联盟

(1)合资企业

两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业

(2)相互持股

合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份

契约式战略联盟

(1)技术开发与研究联盟

通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术,以减少开发新技术或技术应用于生产的风险

(2)产品联盟

两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力,通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本,提高产品价值

(3)营销联盟

通过联盟伙伴的分销系统增加销售,从而绕过各种贸易壁垒,迅速开拓市场,赢得顾客,其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等

(4)产业协调联盟

建立全面协调和分工的产业联盟体系,避免恶性竞争和资源浪费,一般多见于高新技术企业

  【知识点】企业稳定战略

  稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。

  具体包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。

战略名称

战略描述

适用条件

无变化战略

企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变

采用此战略的企业一般具有两个条件:
一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外环境没有重大变化;
二是企业并不存在重大经营问题或隐患

维持利润战略

这种战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关

一般在经济形势不景气时采用

暂停战略

在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下基础

当企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略

谨慎实施战略

降低相应战略方案的实施进度,根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤

企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显,又难以预测时

  【知识点】企业紧缩战略

  紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退,且偏离起点较大的一种战略。

  紧缩战略主要包括:转向战略、放弃战略和清算战略。

1.转向战略

是企业在现有经营领域不能维持原有产销规模和市场规模,不得不将其缩??;或者企业有了新的发展机会,压缩原有领域的投资,控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案
具体措施:调整组织结构、降低成本和投资、减少资产和加速收回企业资产等

2.放弃战略

在转向战略无效时,可采取放弃战略。放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主

3.清算战略

清算是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在

  【知识点】国际化经营战略

  【考点】钻石模型

  迈克尔·波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上具有较强的竞争力。波特教授认为,决定一个国家某种产业竞争力的要素有四个,即生产要素、需求条件、相关支撑产业以及企业战略、产业结构和同业竞争。

四种要素

解释说明

生产要素

生产要素分类:
●初级生产要素:指企业所处国家和地区的地理位置、自然 资源、人口、气候以及非技术工人等,通过被动继承或简单投资即可获得。
●高级生产要素:包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通信的基础设施等,需要先期在人力和资本上大量投资才能获得。

需求条件

国内市场对某个行业的产品或服务的需求性质

相关支撑产业

国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业

企业战略、产业结构和同业竞争

企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争,能够提高本国企业的竞争优势

  除了四个基本要素,在钻石模型中还有两个变量,机会和政府。

  机会是可遇而不可求的,机会可以影响四大要素发生变化。

  波特指出,从事产业竞争的是企业,而非政府,但政府对企业的国际化经营起到一定的影响作用。政府能提供给企业所需要的资源,创造产业发展的环境。

  【考点】国际化经营战略的类型

战略类型

解释

全球化战略

全球化战略是指向全世界的市场推广标准化的产品和服务,并在较有利的东道国集中进行生产经营活动,由此形成经验曲线效益和规模经济效益,获得高额利润。

多国化战略

多国化战略是指企业将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元,由这些战略 业务单元向本地市场提供本土化的产品。

跨国化战略
  

即考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益,同时注意东道国市场的需要,注重产品的差异化和本土化的经营战略。
跨国化战略强调寻求 全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。

  【考点】国际市场进入模式

  贸易进入模式、契约进入模式和投资进入模式

贸易进入模式

贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生产和加工,再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。

通常包括直接出口(不通过国内中间商,主要形式包括设立国内出口部、借助国外经销商和代理商、设立驻外办事处和建立国外营销子公司)和间接出口(通过本国国内中间商)两种方式。

契约进入模式

契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标国家市场。
包括许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等多种形式。
许可证经营:指企业(许可方)与东道国企业(被许可方)签订合同,允许东道国企业在一定时期内使用其专利、商标、公司名称或其他无形资产,并获得提成费用或其他补偿的报酬。
特许经营:是一种专业化的许可协议,在该协议中,特许方不仅把自己的无形资产提供给被特许方,而且还要求被特许方遵守严格的经营规则。
合同制造:企业在签订合同后,向外国企业提供原材料进行加工生产、提供零部件由其组装,或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制,由企业保留营销责任的一种形式。
管理合同:企业与东道国企业签订合同,在合同规定期限内由企业负责对方全部的经营管理,借以进入目标市场国家的方式。作为回报,企业根据合同,提取相应的管理费和相应比例的经营利润。

与贸易进入模式的不同在于契约进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产,而不仅仅是有形的产品。
与投资进入模式的区别则在于没有投资,因而不涉及股权安排。

投资进入模式

投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业,并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。

投资进入模式包括合资进入和独资进入两种形式。

责编:duoduo

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